Venite a trovarci nella nostra sede, in via Macalle' 14 a Pistoia (il palazzo adiacente alla COOP). Per qualsiasi esigenza nel campo immobiliare, sarete seguiti da professionisti abilitati e competenti, fino al raggiungimento del Vostro obiettivo.
Il primo parametro che influisce sul valore di un immobile è indubbiamente il confronto.
Solo confrontando il prezzo che è stato pagato, per immobili che corrispondono il più possibile all'immobile oggetto di stima, si può avere un parametro accettabile e "veritiero" che aiuti a determinare il valore di un immobile: un immobile vale quanto si è disposti a pagarlo.
Certo è che si deve pur avere delle basi di partenza, sulle quali poter fare conti che abbiano un senso logico, sia per chi acquista che per chi vende.
Ecco che ci viene incontro l'estimo, per sopperire alla necessità di dare un valore almeno a quei fattori dei quali possiamo, con accettabile approssimazione, conoscere il costo.
Ove non si conoscesse il prezzo pagato per immobili simili, cosidetto COMPARABILE, si può risalire a un valore di stima tramite la stima per capitalizzazione di redditi, ma in questo caso si deve conoscere almeno il reddito possibile CONFRONTANDO con i redditi di immobili assimilabili a quello in esame (MCA - Market Comparison Approach o l'Income Approach).
Ove anche questa venisse a mancare si dovrà seguire la via del costo di costruzione deprezzato, e sommando il valore del terreno sul quale insiste l'immobile.
Per fare un esempio concreto, se si vuole acquistare un immobile da ristrutturare, un semplice ma efficace parametro di valutazione del prezzo è prendere il prezzo di immobili ristrutturati (aventi le stessi caratteristiche presenti sul mercato nella stessa zona o di stesso pregio) e sottrarre il costo stimato per la ristrutturazione (valore di trasformazione).
Si otterrà una cifra che darà una buona indicazione di quanto dovrebbe costare l'immobile oggetto d'interesse.
Ma anche questa cifra non è detto che rifletta il prezzo che sarà pagato per quell'immobile.
Innanzitutto la stima presenta un VALORE che può essere diverso a seconda del MOTIVO per la stessa, infatti, mentre l'agente immobiliare si occupa principalmente della stima del VALORE di MERCATO esistono anche le stime a volore di costo, di trasformazione, del costo di costruzione,del valore legale, complementare, di sostituzione o a scopo di investimento (nella quale si userà l'income approach o la discounted cash flow analysis)!
Si pensi, per esempio, alle differenze che possono esserci nelle stime del valore di trasformazione, un tecnico può indicare una cifra e un altro una cifra diversa: Avremmo quindi da decidere quale dei due valori indicati sia effettivamente da sottrarre, e sarebbe difficile sostenere l'una o l'altra tesi in modo certo a priori.
O si pensi alla possibilità che l'immobile si trovi in una posizione (o in una via, in vicinanza di.., ecc.) che, per particolari circostanze, risulta un valore aggiunto per un particolare fascia di acquirenti in confronto a un'altra.
Inoltre dobbiamo tenere conto anche delle aspettative di ricavo del proprietario e di quelle del potenziale compratore, che vuole offrire il prezzo che gli sembra congruo.
Poi c'è la forma di mercato, che è un aspetto da tenere di conto quando ci si occupa del modo in cui i prezzi vengono a determinarsi.
Da questa riflessione si può desumere che se si deve valutare il prezzo con il quale si possa mettere l'immobile sul mercato è necessario parlare con chi il mercato conosce: gli Agenti Immobiliari appunto.
Solo questi infatti sono a conoscenza sia del mercato e delle sue dinamiche LOCALI che dell'unico dato che possa dare indicazioni corrette in fatto di prezzi e andamenti: i comparabili, cioè quell'insieme di dati che registra l'andamento delle compravendite per un determinato segmento di mercato, nel nostro caso, le compravendite effettuate per immobili simili, in quella determinata zona o zone simili.
Per le valutazioni tecniche degli eventuali interventi si dovrà invece rivolgersi a un tecnico, che indicherà, seguendo parametri riconoscibili e "certi", gli importi da sostenere.
C'è poi il problema delle misurazioni e dei coefficienti, oramai quasi sconfessati, così come il sistema monoparametrico di stima (quello che pondera le superfici e poi moltiplica per prezzi medi) sta per venire sostituito dagli International Valuation Standard, dove le superfici vengono calcolate per INTERO e ne viene ponderata invece il loro VALORE, seguendo delle formule che sono in tutto e per tutto calcoli finanziari.
Si pensi che per esempio il DPR 138/98 è una norma per la determinazione delle SUPERFICI CATASTALI, che quindi ha poco a che vedere con la commerciabilità di una superficie e il suo valore commerciale; la UNI 10750 inoltre mostra tutti i suoi limiti quando ad esempio si vuole valutare il valore di una terrazza su Portofino come una terrazza che si affaccia su un qualsiasi agglomerato urbano senza alcun interesse panoramico...
Quindi la superficie commerciale e il prezzo medio mq assumono un valore di emro indicatore, non di misura, pssono indicare in modo molto superficiale un valore di confronto, ma senza tenere in considerazione aspetti ch emarginali non sono, affatto.
Ecco che si comincia a presentare l'esigenza di un nuovo approccio all'estimo, seguendo le BEST PRATICES e gli International Valutation Standard.
Con gli IVS infatti viene introdotto il concetto di prezzo marginale e di confronto tra comparabili ben definiti, che permette di confrontare con un approccio finanziario e sopratutto produrre stime DIMOSTRABILI e comprensibili anche dal profano.
Chiaro che, essendo il mercato immobiliare ancora libero i proprietari hanno totale libertà decisionale sul prezzo al quale offrire sul mercato il loro immobile a PRESCINDERE dalla stima del Professionista ed è questo che in effetti accade: l'Agente Immobiliare non può e non deve assumersi il diritto di dire cosa vale e cosa no esopratutto quanto, sarà il emrcato a fare le dovute distinzioni tra immobili a prezzo e immobili non a prezzo.
Si tenga conto però che una cosa è chiedere, un'altra è ottenere quanto richiesto, infatti spesso, specie in questa fase di mercato, gli immobili fuori prezzo non fanno altro che rimanere sul mercato a spingere la vendita di quelli a prezzo.
Roberto Ponziani Ruolo AG. Aff. in Med. Pt 1035
Indicazioni di massima sulle metodologie, i criteri e i coefficienti per misurare e calcolare le superfici commerciali degli immobili.
LA prima cosa da fare quando si parla di superfici è DICHIARARE quale metodologia di misurazione si applica.
GLi IVS (International Valutation Standard) pur non indicando o limitando le metodologie di misurazione, impongono che si indichi, nella perizia di stima, le metodologie applicate per la misurazione che possono essere:
Ci sono altri tipi di superfici, previste da Standard tipo il TEGoVA o la CHARTE de L'EXPERTISE EN VALUTATION IMMOBILIARE, ma noi terremo conto nelle valutazioni del prezzo di mercato solo dello Standard dettato dal RICS (Royal Istitution of Chartered Surveyors), sopra elencate, che sono quelle definite nel Codice delle Valutazioni Immobiliari, riconosciuto in Italia.
La Superficie Esterna Lorda (SEL) misura il perimetro dell'immobile, mura comprese, compreso le mura confinanti con altri immobili conteggiate al 50%. (prima che ti poni la domanda, sì, anche le mura larghe un metro).
Ogni piano va conteggiato a se.
Si conteggiano le superfici che hanno un altezza minima di 1,50 cm, per la soffitta vale l'altezza media considerata l'altezza massima quella del vertice del tetto e la minima quella del muro perimetrale.
Questa quindi include:
Sono invece esclusi:
*Queste aree, nel calcolo della superficie commerciale vengono sommate alla superficie principale, vengono computate secondo i coefficienti sotto spiegati.Vengono invece computate per l'intero e valutate a parte, seguendo gli I.V.S.
La superfice Interna Lorda (SIL) invece misura la superfice contenuta dalle mura esterne, escluse, mura interne comprese.
Questa quindi include:
Sono invece esclusi:
La superficie interna netta (SIN), infine, misura la superficie contenuta dalle mura esterne, al netto delle mura interne. Viene determinata sommando le superfici dei singoli vani che compongono l'unità immobiliare, misurata lungo il perimetro interno dei muri e dei tramezzi, per ciascun piano (entro e fuori terra), rilevata un altezza minima di mt. 0,50 dal piano del pavimento.
Questa quindi include:
Sono invece esclusi:
Noi usiamo, di Norma la PRIMA (SEL) e la TERZA (SIN) nella misurazione delle aree di ogni vano, per le nostre schede commerciali e ponderiamo le eventuali superfici di pertinenze (giardini, balconi, terrazze, portici ecc.) secondo i principii dettati di seguito.
L'approssimazione o arrotondamento di una misura avviene al primo decimale: se il secondo decimale è minore o uguale a 5 l'approssimazione sarà al decimale inferiore, se invece il secondo decimale è superiore a 5 si arrotonderà al decimale superiore. ES:
Norma UNI 10750 - Servizi Agenzie Immobiliari.
La superficie commerciale comprende:
Il computo delle superfici coperte deve essere effettuato con i criteri seguenti:
Nel caso di immobili indipendenti e/o monofamiliari la percentuale di cui al punto c) deve essere considerata al 100%. Il computo delle superfici di cui al punto c) non potrà, comunque, eccedere il 10% della somma di cui ai punti a) e b).
D.P.R. n. 138/98 Allegato C - Norme Tecniche per la determinazione della superficie catastale delle unità immobiliari a destinazione ordinaria Il DPR n.138 del 1998 afferma che "l'unità di consistenza delle unità immobiliari urbane a destinazione ordinaria indicate nel quadro generale, di cui all'allegato B, è il metro quadrato di superficie catastale" (art.3). I criteri di determinazione di tale superficie sono descritti nell'allegato C.
Per il computo delle superfici scoperte devono essere utilizzati i seguenti criteri di ponderazione:
Per quanto riguarda i criteri per i gruppi R (unità immobiliari a destinazione abitativa di tipo privato e locali destinati a funzioni complementari) di seguito sono riportate le modalità di computo. La superficie catastale è data dalla somma:
Per le unità immobiliari appartenenti alle categorie del gruppo P dette pertinenze non sono computate. La superficie dei vani accessori a servizio diretto delle unità immobiliari di categoria R/4 è computata nella misura del 50 per cento. Le superfici delle pertinenze e dei vani accessori a servizio indiretto di quelli principali, definite con le modalità dei precedenti commi, entrano nel computo della superficie catastale fino ad un massimo pari alla metà della superficie dei vani di cui alla lettera a) del comma 1.
Le quote percentuali indicate possono variare in rapporto alla particolare ubicazione dell'immobile, alle superfici esterne, le quali possono essere o meno allo stesso livello, alle superfici complessive esterne, le quali comunque non eccedano il 30% di quella coperta, fatti salvi tutti quei fattori incrementativi o decrementativi che caratterizzano il loro particolare livello di qualità ambientale”.Vedi punti di merito
I fattori che incidono nel valore dell'immobile sono moltissimi: esistono dei parametri “fisici” (parametri intrinseci), metratura, rifiniture, i servizi, la grandezza dei vani, ecc. ma sono anche da tenere in considerazione i parametri estrinsechi, tipo: la salubrità del luogo l'ubicazione e l'esposizione.
Per questo motivo spesso esiste una forte differenza di prezzo al Mq, anche tra immobili molto vicini tra loro.
Una corretta stima immobiliare deve tener conto dei parametri sopra indicati; nell'eseguirla si dovrà tenere conto dei motivi per i quali la effettuiamo e il valore che siamo chiamati a stimare.
I valori che concorrono alla valutazione di un'immobile possono essere:
valore da attribuire all'immobile in funzione di una compravendita.
prende in considerazione il solo costo di costruzione dell' immobile, serve a dimostrare le spese sostenute per la sua costruzione o realizzazione.
si prende in considerazione il costo per la ristrutturazione o trasformazione di un immobile (es., sopraelevazione, cambiamento di destinazione d'uso ecc.).
quando l'immobile è valutato per soli scopi fiscali a questo punto, sulla base di quanto indicato possiamo identificare l'area, il territorio e la zona sulla quale sorge l'immobile, lo scopo è quello di evidenziare gli aspetti predominanti dei fabbricati "analoghi" o simili, per caratteristiche costruttive, materiali adoperati, servizi presenti.
Definiamo in linea di massima le cosiddette condizioni estrinseche dell'immobile da stimare. Rappresentano quelle condizioni esterne all'edificio che possono modificare il valore o lo condizionano in modo particolare. I parametri o le caratteristiche principali sono:
rappresentano le condizioni o caratteristiche specifiche dell'immobile o dell'unità abitativa in particolare possiamo distinguere:
Rappresentano il grado di finitura del fabbricato numero di unità abitative per piano, la grandezza media dei singoli vani, in riferimento al D.M. 5 luglio 1975 n. 190 il grado di funzionalità ed efficienza degli impianti interni all'immobile (doppi ascensori, scale di sicurezza, condizionamento, tipo di riscaldamento ecc..). la presenza di box auto o garage, di pertinenza alle singole unità abitative e/o la presenza di vincoli pertinenziali con dette unità abitative. la presenza di portineria o custode
sono caratteristiche correlate con la redditività del fabbricato stesso ed in particolare reddito da affitto eventuale inesegibilità degli inquilini eventuale vincolo storico ambientale o altro
Questo metodo rappresenta il metodo più particolareggiato e dettagliato per ricavare il giusto valore di mercato di un'unità abitativa. Vengono svolte indagini e verifiche Tecnico-Urbanistiche e considerati in modo specifico tutti i parametri sopra citati.
Parametri di riferimento relativi alle superfici da considerare sono:
Normalmente il procedimento più adoperato dagli Agenti immobiliari per la valutazione degli immobili è il metodo di stima definito Sintetico (stime ad impressione o a vista, Stima Storica, stima comparativa). Per quanto concerne invece il Procedimento Analitico ed in particolare la Stima Particolareggiata, dove bisogna considerare situazioni e caratteristiche tecniche particolareggiate del manufatto edilizio, è necessario una notevole esperienza tecnica e professionale.
| Età e qualità edificio | Stato ottimo | Stato buono | Stato mediocre | Stato pessimo |
|---|---|---|---|---|
Edificio nuovo |
||||
| Lusso | 1,10 | - | - | - |
| Signorile | 1,05 | - | - | - |
| Medio | 1,00 | - | - | - |
| Popolare | 0,90 | - | - | - |
| Ultrapopolare | - | - | - | - |
Edificio recentissimo |
||||
| Lusso | 0,95 | 0,90 | 0,85 | - |
| Signorile | 0,90 | 0,85 | 0,80 | - |
| Medio | 0,85 | 0,80 | 0,75 | - |
| Popolare | 0,80 | 0,75 | 0,70 | - |
| Ultrapopolare | - | - | - | - |
18-20 anni |
||||
| Lusso | 0,90 | 0,85 | 0,80 | - |
| Signorile | 0,85 | 0,80 | 0,75 | - |
| Medio | 0,80 | 0,75 | 0,70 | - |
| Popolare | 0,75 | 0,70 | 0,65 | - |
| Ultrapopolare | - | - | - | - |
21-40 anni |
||||
| Lusso | 0,85 | 0,80 | 0,75 | 0,65 |
| Signorile | 0,80 | 0,75 | 0,70 | 0,60 |
| Medio | 0,70 | 0,70 | 0,65 | 0,55 |
| Popolare | 0,70 | 0,65 | 0,60 | 0,50 |
| Ultrapopolare | - | - | - | - |
41-60 anni |
||||
| Lusso | 0,80 | 0,75 | 0,70 | 0,60 |
| Signorile | 0,75 | 0,70 | 0,65 | 0,55 |
| Medio | 0,70 | 0,65 | 0,60 | 0,50 |
| Popolare | 0,65 | 0,60 | 0,55 | 0,45 |
| Ultrapopolare | - | - | - | - |
Oltre 60 anni |
||||
| Lusso | 0,75 | 0,70 | 0,65 | 0,55 |
| Signorile | 0,70 | 0,65 | 0,60 | 0,50 |
| Medio | 0,65 | 0,60 | 0,55 | 0,45 |
| Popolare | 0,60 | 0,55 | 0,50 | 0,40 |
| Ultrapopolare | 0,55 | 0,50 | 0,45 | 0,35 |
La tabella sopra esposta non è completa, in quanto non sono elecati i correttivi dovuti per le casistiche particolari di immobili, con caratteristiche estrinseche e intrinseche di forte impatto sulla valutazione.
Ultimo aggiornamento testi: dicembre 2010